Запуск бизнеса с партнером или инвестором: о чем нужно договориться до регистрации компании
Как распределить роли, ответственность и контроль между участниками бизнеса до создания ООО
Запуск бизнеса с партнером часто начинается одинаково: есть идея, есть люди, готовые вложить деньги, экспертизу или время, и кажется, что следующий шаг — просто зарегистрировать компанию.
Однако регистрация ООО или другой организационной формы — это только технический этап. Намного важнее заранее договориться о том, как будет устроен сам бизнес: кто принимает решения, кто отвечает за развитие проекта, как распределяются права участников и что произойдет, если партнеры перестанут одинаково видеть будущее компании.
Именно отсутствие таких договоренностей чаще всего становится причиной конфликтов между партнерами.
Один участник может считать, что его основной вклад — идея и развитие продукта. Другой — что ключевое значение имеют вложенные деньги. Третий — что именно он обеспечивает ежедневную работу бизнеса и поэтому должен иметь больше влияния на решения.
Пока бизнес находится на старте, эти различия кажутся несущественными. Но после появления клиентов, денег, сотрудников и активов они могут привести к серьезным корпоративным спорам.
Поэтому до регистрации компании важно ответить не только на вопрос «какие будут доли у участников?», но и на более важные вопросы:
• кто какую роль выполняет в бизнесе;
• кто отвечает за конкретные направления работы;
• кто принимает стратегические решения;
• какие решения нельзя принимать без согласия партнеров;
• как будет устроено финансирование проекта;
• как будет распределяться прибыль;
• что произойдет, если один из участников перестанет участвовать в развитии бизнеса.
Какие роли могут быть у участников бизнеса
При запуске бизнеса несколько человек могут участвовать в проекте по-разному. Юридически все они могут быть участниками одной компании, но их вклад и функции могут существенно отличаться.
Поэтому первым шагом должно быть определение ролей.
Фаундер
Фаундер (founder) — основатель бизнеса, который создает проект и формирует его основу.
Обычно фаундер:
• предлагает идею;
• формирует продукт или услугу;
• определяет стратегию развития;
• создает бренд;
• собирает команду;
• развивает ключевые направления бизнеса.
При этом вклад фаундера не всегда выражается только в деньгах. Для компании могут иметь значение его экспертиза, деловая репутация, клиентские связи или способность вывести продукт на рынок.
Ко-фаундер
Ко-фаундер (co-founder) — сооснователь бизнеса.
Это партнер, который участвует в создании компании вместе с основателем. Его вклад может заключаться не только в финансировании, но и в:
• управлении;
• экспертизе;
• развитии продукта;
• привлечении клиентов;
• построении бизнес-процессов.
Инвестор
Инвестор — лицо, которое предоставляет финансирование для развития проекта.
При этом инвестиции могут иметь разные формы. Инвестор может:
• получить долю в компании;
• предоставить заем;
• внести вклад в имущество общества;
• использовать специальные инвестиционные инструменты, например конвертируемый заем.
Поэтому до начала финансирования важно определить не только размер вложений, но и ожидания инвестора: получает ли он долю, участвует ли в управлении, когда и каким образом возвращаются вложения, получает ли он доходность сверх возврата вложенных средств.
Операционный партнер
Операционный партнер — участник, который отвечает за ежедневное управление бизнесом.
Его зона ответственности может включать:
• сотрудников;
• подрядчиков;
• продажи;
• маркетинг;
• финансы;
• закупки;
• взаимодействие с клиентами.
Такой человек может быть одновременно участником компании и руководителем бизнеса либо выполнять управленческую функцию без значительной доли участия.
Почему нельзя начинать только с распределения долей
Один из самых распространенных вопросов при создании бизнеса:
«Какую долю дать партнеру?»
Если сразу разделить доли без обсуждения этих вопросов, в будущем может возникнуть конфликт ожиданий.
Однако сама по себе доля не отвечает на главный вопрос — какую роль человек будет играть в компании и каким будет его реальное влияние на бизнес.
Например: один участник создает продукт и отвечает за развитие компании, второй вкладывает деньги, третий строит продажи и управляет командой.
Поэтому правильная последовательность выглядит иначе:
- Сначала определить вклад и роль каждого участника
- Затем определить модель владения
- После этого закрепить договоренности юридически.
Что нужно обсудить с партнером до регистрации компании
До создания бизнеса рекомендуется заранее договориться о следующих вопросах.
1. Кто отвечает за стратегию развития
Нужно определить:
1. Кто формирует долгосрочные цели компании?
2. Кто принимает решения о выходе на новые рынки?
3. Кто определяет развитие продукта?
4. Кто отвечает за ключевые партнерства?
5. Если эти функции не распределены заранее, стратегические решения могут стать предметом постоянных споров.
2. Кто управляет ежедневной деятельностью бизнеса
Даже если у участников одинаковые доли, это не означает, что каждый должен участвовать в каждой операционной задаче.
Важно распределить зоны ответственности:
1. кто руководит командой;
2. ко отвечает за продажи;
3. кто контролирует расходы;
4. кто взаимодействует с подрядчиками;
5. кто принимает оперативные решения.
3. Кто контролирует деньги и финансовые решения
На старте необходимо обсудить:
1. кто формирует бюджет;
2. кто утверждает крупные расходы;
3. как контролируется движение денежных средств;
4. кто принимает решения о привлечении финансирования.
Финансовые вопросы — одна из наиболее частых причин конфликтов между партнерами.
4. Кому принадлежат ключевые активы бизнеса
Отдельно нужно определить судьбу активов, которые формируют ценность проекта: бренд, товарные знаки, доменные имена, клиентская база, технологии, разработки, материалы, результаты интеллектуальной деятельности.
Важно заранее понимать, кому принадлежат эти активы и что произойдет с ними при выходе одного из участников.
Почему договоренности между партнерами нужно фиксировать заранее
На старте многие предприниматели ограничиваются устными договоренностями: «Мы же договорились».
Однако по мере роста бизнеса ситуация меняется: появляются деньги, увеличивается стоимость компании, возникают новые сотрудники и партнеры, появляются разные взгляды на развитие.
То, что казалось очевидным в начале, через несколько лет может восприниматься участниками совершенно по-разному.
Поэтому отношения между партнерами лучше заранее структурировать:
• Определить роли участников,
• Согласовать порядок принятия решений,
• Предусмотреть правила взаимодействия,
• Определить возможные сценарии изменения состава участников.
Для этого используются различные корпоративные инструменты: устав, корпоративный договор, опционы и другие механизмы настройки отношений между участниками.
В следующей статье разберем, как распределить доли в бизнесе и сохранить контроль над компанией: почему доля сама по себе не означает полного контроля и какие механизмы позволяют защитить интересы участников.
Частые вопросы предпринимателей
Можно ли открыть бизнес с партнером 50/50?
Да, такая модель возможна. Однако при равном распределении долей особенно важно заранее определить порядок принятия решений и механизм выхода из ситуаций, когда партнеры не могут договориться.
Нужно ли заключать договор между партнерами при создании бизнеса?
Если в компании несколько участников, рекомендуется заранее закрепить правила управления, финансирования и взаимодействия. Для этого могут использоваться корпоративные документы, включая корпоративный договор.
Что важнее при запуске бизнеса: доля или роль партнера?
Оба элемента важны, но распределение долей должно учитывать не только финансовый вклад, но и функции участника, ответственность и вклад в развитие проекта.
Если вы планируете запуск или развитие бизнеса и хотите обсудить юридическую структуру проекта, познакомьтесь с командой Versus.
На сайте Versus Legal вы можете узнать больше о нашем опыте, подходе к работе и проектах, которые мы сопровождаем.